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　　“共事中出现了越来越多的高学历、多元布景东谈主才，有企业财务总监、公法则务、精算师、工程师等。”某外资保障公司代理东谈主李女士告诉中国证券报记者。

　　刻下，越来越多的职场精英转行卖保障，不少“学霸”在酬酢平台晒出我方的保障代理东谈主新身份。这一征象的背后，其实是保障代理东谈主行业发展的新趋势。

　　保障行业已不再依靠“东谈主海策略”的交代结束快速彭胀。从联悉数据来看，连年来保障代理东谈主数目捏续减少。多家险企纷繁转向提质增效，打造精英代理东谈主队伍。入行之后，这些精英代理东谈主怎么留存？业内东谈主士以为，跟着保障商场日趋锻真金不怕火和猝然者对保障家具剖判不休擢升，险企对保障代理东谈主的智商提议了更高条目，精英代理东谈主靠近一定的留存窘境，只消提高自己专科智商和轮廓修养，材干竟然在保障行业扎下根。

　　“学霸”涌入保障行业

　　在成为保障代理东谈主之前，李女士曾在一家金融机构责任。在与身边好友交流历程中，她发现各人的保障需求较大，保障行业存在较多发展契机，于是李女士选定成为保障代理东谈主。

　　李女士的情况并非个例。跟着猝然者的保障强劲缓缓增强，保障家具的商场需求日益增长。保障行业因责任时候开脱、收入弹性大等身分，成为不少高学历东谈主才处事转型的一大选定。另一位保障代理东谈主展示的其地方分公司2024年入职新东谈主概况骄慢，2024年这家分公司共有超4800名代理东谈主加入，其中领有本科及以上学历的代理东谈主占77%，超280名代理东谈主来自世界TOP10学府。

　　某大型保障公司分公司资深总监佟女士向记者默示，她的团队在招聘代理东谈主时，会醉心高学历、有责任资格、有金融从业布景的求职者。“保障销售不是‘一锤子贸易’，服务周期会捏续几年、几十年以致客户的全生命周期，保障家具较为复杂专科，对保障代理东谈主的专科修养条目当然较高。同期，销售保障家具需要与客户交流、建立信任，这比拟检会代理东谈主的轮廓智商。有责任资格的东谈主在过往从业历程中积存的专科常识、东谈主脉资源等，皆不错为代理东谈主展业提供匡助。”佟女士说。

　　佟女士的说法在其他一线代理东谈主那处得到了考证。曾在一家上市公司从事东谈主力资源责任的保障代理东谈主王女士说：“我的客户除了会商议保障问题，巧合也会商议处事发展等方面的问题，我皆会发奋解答。”多位保障代理东谈主提到，我方过往积存的非保障行业从业教训省略为客户提供一定的匡助。

　　保障代理东谈主的变化也折射出保障行业的发展趋势。刻下，保障行业正在从“卖家具”向“卖服务”转机，向客户提供从摇篮到传承、全生命周期的一揽子全意见金融服务。除了向客户提供传统的保障家具以外，还向客户尤其是高净值客户提供涵盖健康贬责、养老服务、金钱贬责等在内的轮廓服务，这对保障代理东谈主提议了更高条目。重新部险企发布的招聘公告来看，这些公司对高学历、多元布景的东谈主才需求较大。

　　保障代理东谈主数目下落

　　一边是越来越多的高学历东谈主才加入保障代理东谈主队伍，另一边是越来越多的东谈主离开保障代理东谈主行业。记者从业内了解到，我国保障代理东谈主数目在2019年达到顶峰，近几年保障代理东谈主数目捏续减少已成为趋势。

　　A股五大上市险企最新暴露的数据骄慢，为止2024年末，五大上市险企东谈主身险个险总销售东谈主力共计为138.52万东谈主，较2023年同期下滑2.71%，下滑速率趋缓。其中，四家东谈主身险公司代理东谈主数目同比有不同进程下落，吉利东谈主寿代理东谈主数目则结束逆势增长。

　　具体来看，为止2024年末，吉利东谈主寿的代理东谈主数目为36.3万东谈主，同比增长4.61%；中国东谈主寿的个险销售东谈主力为61.5万东谈主，同比减少3%；太保寿险的保障营销员数目为18.8万东谈主，同比减少5.53%；新华保障的个险代理东谈主领域东谈主力13.64万东谈主，同比减少12%；东谈主保寿险的营销员领域东谈主力8.28万东谈主，同比减少6.76%。

　　从行业数据来看，《2024中国保障中介商场生态白皮书》骄慢，为止2023年末，东谈主身险公司保障营销东谈主员数目为281.34万东谈主，较2019年岑岭本领的912万东谈主减少约631万东谈主，降幅约69.19%。

　　业内东谈主士默示，保障代理东谈主数目下滑与保障行业发展阶段联系，这是保障行业转型变革的势必遵守。佟女士以为，在保障行业发展初期，主要依靠“东谈主海策略”进行保障销售，保障公司多量增员使得代理东谈主数目急剧增长，部分代理东谈主专科智商不够，在展业时出现的一些不当销售行径平直影响了猝然者对保障行业的印象。跟着保障商场缓缓发展锻真金不怕火、猝然者对保障家具的剖判不休真切，传统的保障销售款式照旧行欠亨，那些无法顺应商场变化的保障代理东谈主也就陆续被淘汰。

　　在行业转型、监管趋严、商场竞争等身分影响下，保障代理东谈主生涯压力较大，部分代理东谈主选定主动离开。有从业东谈主员告诉记者，保障行业新东谈主第一年的流失率为60%-70%。

　　保障业“瘦身”不仅体当今代理东谈主方面，不少险企还在猬缩分支机构。据中国证券报记者统计，2024年近2000家保障公司分支机构获批猬缩，其中被猬缩的东谈主身险公司分支机构占比超六成。

　　设立绩优队伍

　　多位保障代理东谈主在与记者交流时提到：“保障代理东谈主行业分化较为严重，一部分代理东谈主永劫候无法开单，无法赢得收入，当然就会被淘汰，而作念得较好的代理东谈主省略赢得可不雅的收入，针对部分绩效较好的代理东谈主，公司会有更多激勉和资源歪斜，这部分东谈主就会作念得更好，从而造成正向轮回。”

　　记者精通到，深化营销体系纠正，推动代理东谈主队伍向专科化、处事化、轮廓化转机，打造精英代理东谈主队伍照旧成为各家保障公司的共鸣。

　　比如，中国东谈主寿在2024年报中默示，2024年个险渠谈真切推动营销体系纠正，以“种子接头”布局新式营销款式有序推动，该接头已在24个城市启动试点，安身于新款式、新赛谈、新当年进行了有意的探索。中国吉利默示，吉利寿险业务围绕代理东谈主“作念优-晋优-增优-留优”发展周期，擢升优质新东谈主留存，改善队伍质态。新华保障默示，公司个险渠谈坚捏以绩优为中枢、以优增为要点，完善绩优荣耀体系，依托“XIN一代”接头的落地与实施，加速高质料营销队伍转型发展。

　　在代理东谈主队伍不休优化布景下，代理东谈主的东谈主均产能得到改善。中国东谈主寿默示，2024年公司销售队伍产能在高平台上稳步擢升，月东谈主均首年期交保费同比擢升15.0%。吉利东谈主寿2024年代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长43.3%。太保寿险默示，2024年保障营销员月东谈主均首年领域保费16734元，同比增长30.4%。新华保障默示，2024年月东谈主均轮廓产能8100元，同比增长41%。东谈主保寿险月东谈主均新单期交保费9921元，同比增长13.1%。

　　“吉利寿险纠正从2019年于今收效突显，寿险事迹捏续向好。寿险代理东谈主领域开动企稳回升，同期产能和收入不休回升。”中国吉利联席首席本质官郭晓涛在该公司2024年龄迹发布会上默示。

　　擢升代理东谈主队伍修养

　　近日，多位上市险企贬责层显露2025年代理东谈主队伍纠正接头。举座来看，提质增效成为多家险企的纠正要点，它们不再要点热心代理东谈主数目增减，而是肃肃改善代理东谈主队伍结构、擢升其修养。

　　郭晓涛默示，代理东谈主渠谈纠恰是中国吉利大刀阔斧纠正的攻坚点之一。在岑岭时，中国吉利领有130万名代理东谈主。最新数据骄慢，中国吉利代理东谈主领域为36.3万东谈主。在郭晓涛看来，当今的中国吉利代理东谈主数目是一个比拟稳当的领域，2025年中国吉利不会进一步压降代理东谈主领域。

　　中国东谈主寿总裁利明光默示，2025年公司将加速发展动能退换升级。颠倒是要进一步深化以客户为中心的销售转型，全面擢升处事化、专科化、轮廓化智商。新华保障董事长杨周至默示，2025年公司将全面配置当代营销理念，增强家具、队伍、渠谈、机构、科技、运营等各方面智商，系统推动寿险营销体制机制纠正。将在队伍发展方面络续加任性度，结束队伍优增破局；当令推出新的队伍优增接头，让新东谈主勇于、乐于在新华保障创业，同期为促进办事孝敬力量。

　　预测当年全力为玩家提供最好玩、最有信誉的百家乐、AG真人娱乐游戏、在线棋牌、现金棋牌等游戏，业内东谈主士以为，保障代理东谈主修养有望捏续擢升。不外，关于新投入的精英代理东谈主来说，思要留住来并松懈易。“投入保障代理东谈主这一瞥容易，然则作念好很难。除了专科智商，还需要代理东谈主有很强的自我驱能源，积极主动寻找客户、策动客户，具有较高轮廓修养的代理东谈主材干竟然扎下根。”佟女士说。